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Alternance Business Developer — SDR & Growth

Windoo recrute !

À propos

Windoo est la première solution SaaS qui permet de mesurer, analyser et améliorer l’engagement et l'expérience des collaborateurs en entreprise.

Dans un contexte où une nouvelle génération arrive sur le marché du travail avec des attentes bien particulières, Windoo permet aux entreprises d'utiliser de nouveaux leviers pour attirer, fidéliser et engager les meilleurs talents.

Notre solution se déploie en 3 étapes:

  1. Mesurer l'engagement via une plateforme SaaS et six modules RH (baromètre RH, eNPS, sondages pulse, on/offboarding, feedback 360°, reconnaissance entre collaborateurs...).
  2. Analyser et restituer les résultats de ces enquêtes à tous les niveaux, des décideurs aux collaborateurs en passant par les managers et chefs d'équipe.
  3. Mettre en place des plans d'actions concrets auprès des collaborateurs, avec une offre de formation et coaching, programmes réguliers QVCT et RSE ainsi que temps forts/cohésion.

Après 7 ans d'existence et plus de 2m€ levés, Windoo compte plus de 600 clients parmi lesquels on retrouve les plus belles scale-ups parisiennes ainsi que de nombreux grands groupes innovants.

Descriptif du poste

Tu rejoins l'équipe Sales de Windoo en tant que Business Developer en alternance, avec une mission claire : générer des rendez-vous qualifiés. Tu seras au cœur de la machine commerciale — ton travail alimente directement le pipe des Account Executives et impacte le CA de l'entreprise.

Tu seras encadré(e) par Antoine, Head of Sales, qui te transmettra ses méthodes, ses process et ses bonnes pratiques au quotidien.

Tes missions 🎯

Ton quotidien, c'est la prospection. 60% minimum de ton temps y est consacré.

  • Identifier et cibler les bons interlocuteurs (DRH, Responsable Formation, C-Level) dans des entreprises de 100 à 5 000 salariés

  • Enrichir et intégrer les contacts dans HubSpot via Sales Navigator & Zeliq

  • Contacter les prospects de manière personnalisée : appels en priorité, mais aussi séquences email, LinkedIn, etc.

  • Générer 20 rendez-vous qualifiés par mois — c'est ton objectif, il est suivi chaque vendredi

  • Qualifier les leads entrants et documenter les interactions avec rigueur dans le CRM

  • Participer au weekly commercial : restitution de tes KPI, analyse des blocages, ajustements collectifs

En complément, tu contribues à la structuration du pôle :

  • Automatiser des workflows dans HubSpot

  • Utiliser et expérimenter les outils IA au quotidien pour optimiser chaque étape du process de prospection : rédaction d'accroches, personnalisation des séquences, analyse des retours, automatisation des tâches répétitives — dans un environnement où l'IA n'est pas un bonus, c'est la norme

  • Appuyer ponctuellement la Responsable Marketing sur les assets LinkedIn outbound (Canva)

Profil recherché

Le mindset avant tout

  • Tu as le goût du challenge et tu aimes sortir de ta zone de confort — la prospection, ça se mérite

  • Tu n'as pas peur de décrocher le téléphone, tu es persévérant(e) et tu ne lâches rien face au refus

  • Tu es un(e) véritable chasseur(se) : la conversion de leads, c'est ce qui drive ton quotidien

  • Tu es humble et toujours capable de remettre en question ton approche — si ça ne fonctionne pas, tu cherches pourquoi avant de chercher une excuse

  • Tu as un état d'esprit positif, une vraie énergie collective, et tu sais que dans une petite équipe, l'ambiance se construit ensemble

La rigueur et l'organisation, c'est primordial

  • Tu es organisé(e) et méthodique, dans la gestion de ton temps comme dans ta manière de prospecter : chaque contact tracé, chaque relance planifiée, chaque interaction documentée dans le CRM

  • Tu es autonome dans l'organisation de ton travail tout en sachant quand escalader

  • Tu sais que la rigueur, c'est ce qui transforme l'effort en résultat — pas les raccourcis

La curiosité et l'envie d'apprendre

  • Tu es curieux(se) et tu n'attends pas qu'on t'explique : tu testes, tu observes, tu t'améliores

  • Tu t'intéresses aux univers RH, formation, management et/ou IA — ou tu as envie de les découvrir

  • Tu es à l'aise avec HubSpot, LinkedIn Sales Navigator — ou tu les maîtrises rapidement

Ce qu'on valorise autant que les compétences

  • L'empathie : comprendre ce que vit un prospect avant de lui parler, pas seulement dérouler un script

  • L'esprit d'équipe : dans une structure à taille humaine, chaque personne compte — on avance ensemble ou pas du tout

  • La capacité à recevoir du feedback sans le vivre comme une attaque — et à en donner avec bienveillance

Les plus ✨

  • Une équipe à taille humaine, jeune et dynamique, où la bienveillance est une réalité du quotidien — on t'écoute, on t'accompagne, et on est là pour te faire grandir

  • Alternance à fortes responsabilités — possibilité de CDI à l'issue

  • Encadrement direct par le Head of Sales avec feedback structuré chaque semaine

  • Exposition à l'IA appliquée au commerce B2B (Datajuba est au cœur de notre activité)

  • Tickets restaurant

Process de recrutement

  • Entretien téléphonique

  • Entretien avec le Head of Sales

  • Entretien avec le CEO & co-fondateur

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Alternance (12 à 24 mois)
  • Date de début : 07 septembre 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Télétravail ponctuel autorisé
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